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【易之家外贸干货】盘点那些外贸老手踩过的坑

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所在地: 辽宁大连
更新时间: 2021-01-14 14:26
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盘点那些外贸老手踩过的坑

外贸新人人刚入行什么都不会,往往会虚心学习,像自己的师傅或者上级寻求帮助,这个时候并不可怕,可怕的是有很多外贸人刚开始了解外贸流程,仅仅是懂了应该如何进行外贸洽谈就开始高调行事,无视别人的建议,也不接受别人的帮助,往往在这个时候就会遇到很多外贸老手都曾经踩过的坑,但是因为固步自封却不知道如何避免,那么我们作为刚入行还不够资深的外贸人应该注意哪些问题呢?同时我们应该如何解决和避免呢?

教训一:急于成单

刚入外贸行业,特别希望很快成交自己的第一单,这时最容易出错和被骗 . 由于对产品的不熟悉,以及对外贸的很多东西都是一知半解,在碰到客户时很容易上当受骗。

小易的·一个朋友就是这样:他碰到的第一单产品是水泥,客户是菲律宾的,客户很爽快,出的价格也还可以,当时水泥并不好卖,这样的好事很难遇到。由于不了解水泥的特*,客户提出用信用证即期付款,他同意了,结果货到港口,客户有意拖时间不到银行拿提单,而水泥放在港口品质标号随时在降低,这下就没办法了,客户最后提出降价,只得认了。因此,在你作任何事时请多想几个为什么。

教训二:没有底线

和一个老客户作了近十年,由于关系很好,且非常了解客户的资信情况,但事物是变化的,作事千万要有一个底线,别越过自己的底线。

小易的朋友和客*先寄给他,由于原来也曾这样做过,同事就又冒险了。最后的结果是:由于客户经营不善,当时已近破产,银行里早没钱了。一个字:坚持自己的底线是防止风险的第一法宝。

教训三:同行是冤家。

做外贸的过程中会结识很多的朋友,但工作和友情要仔细分清,尤其是在你有了客户,但还不够稳定时,千万不要炫耀,让同行有机可乘。朋友原来做铁合金出口时就碰到过,在参加广交会时认识了另外一家公司的同行,由于刚入行不久,不懂,就在和其聊天时告诉了他客户和自己同他做业务的一些商业秘密,没过多久,客户就不从小易这里定货了,后来才知道客户已和那位同行在做了,当时他很后悔,但也没办法。

教训四:只把客户当上帝

客*没有,朋友将一个办事不认真的印象给领导们,以后做事越来越累,每件事都要通过领导确认。对客户也要学会说不。

教训五:外贸职场教训

现在其实真的很缺少外贸人才,因为真正的外贸人才很少。大学刚毕业,就算是学外贸专业的出来也不算熟手。工厂或公司招聘时,很多应聘人并不懂外贸人员的待遇,尤其是提成方面,很多招聘单位就利用这点,与应聘者签约,例如:根据利润提成,根据销售量提成等,其实在签合同时应注意:

1、根据利润提成的不签,即使要签也要弄清楚产品成本及公司费用如何算法。

2、根据销售额提成的要明确:各客户来源如何提成,如公司现有客户按跟单提成的比例,交易会客户提成比例,自己开发的客户提成比例。

3、就是工资了,有些公司开始给的底薪较低,他会在合同中提出在你表现好时加多少等条款来吸引你,但加薪谈何容易,在签这种合同时千万要注意。

教训六 : 不把单据当回事

单据就是钱,别不拿它当回事,在做信用证及D/P 条款时,单据特别重要,尤其是做价格变化快的产品如有色金属,如果你的单据出错,损失就大了。

记得原来做有色金属时,由于当时价格一直上涨,这时小易签了一单,当时同客户的成交价格时1800USD/MT,发货时还是1900USD/MT,可到我们交单时已经跌到1600USD/MT,我们太紧张了,对单据要求得特别严格:很多东西都注意到了:例如:信用证要求的是PCT,而我们商检证上的是%这些都改过了,可能是由于压力太大,还是出了错,将一个0打成了O, 结果客户硬是赖着不去提货,还好半个月后价格又涨了上去,客户有钱可赚才去提了货。其实单据出错很多银行都会扣费,多的是每个错80USD,小的也要1015USD

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